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京东拼购节凭什么成了“爆款制造机”?

作者:未知 来源:互联网 2019-07-24 00:03 7283 ℃
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原标题:京东拼购节凭什么成了“爆款制造机”?

每个月的16号,你会做些什么?有人说,每月16号是发工资的日子;也有人说,每月16号是不想上班的日子。而现在,每个月的16号,对于所有人来说,都有了一个新的意义:京东拼购节如期而至的日子。

为了迎接16号的到来,“yitingq服饰拼购旗舰店”已经废寝忘食的熬了好几个通宵了。为了在京东拼购节中拼出一个好成绩,这家上线不到半年的服饰品牌拿出日发10万单的供货能力,摩拳擦掌只为了一个目标:做爆款。

整合社交电商资源,引发流量大爆发

突破的本质,是量变导致的质变。就像老子在道德经里面所提到的“一生二,二生三,三生万物”。在互联网的世界里,量变的最终结果,就是流量的大爆发。

“打造爆款对于我们这些中小商家来说太重要了,就像是一场连锁的化学反应,不仅能帮店铺引来自然流量,而且转化率高。只要店铺中能有一个爆款产品,就可以极大的提升我们店铺的人气,同时还能带动店里其他产品的成交转化,真是一举多得。”7月拼购节期间,该店铺与京东拼购联手,成功打造了一款店铺应季爆款商品——夏日防晒冰袖,该商品在活动期间的单量一举超过了前3个月的总和!每当店铺负责人谈到今年的“战绩”时,脸上掩饰不住的流露出喜悦之情。

这是京东拼购节期间一家服饰拼购店以爆款得流量,从而取得的业绩上的小“辉煌”,也是京东拼购节通过多种引流方式帮助入驻商家打造爆品的大“胜利”。京东拼购节之所以能够在短时间内在流量上释放出巨大的爆发力,源自其对京东拼购社交资源的深入整合。

京东拼购自18年启动至今,已经布局出了一个完整的由拼购+社交魔方+购物圈组成的“一机两翼”的社交电商矩阵。在微信和手Q两大用户市场集群的亿级用户覆盖基础上,京东拼购得以在京东APP、京东拼购APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序和M站等无线场景发力。如今,京东拼购已经能够充分融合电商与社交的关系,最大化释放社交电商的市场价值。

京东拼购节为了在短时间内引爆流量,不仅整合了京东拼购现有的包括微信、手Q、购物小程序以及京东拼购APP等多个渠道,还利用战略通栏,王牌栏目以及短信推送等多重手段,全场景渗透用户购物体验,通过整合多重资源,让流量从量变积累到质变。在仅有的5天活动时间内,7月京东拼购节就帮助中小商家们打造了30款备受市场欢迎的爆款商品。

营销新手段引爆市场需求,助力商家实现流量转化

在获取流量红利的基础上,京东拼购节还通过趣味会场、高裂变玩法等多种营销手段引爆市场需求峰值,帮助商家在短时间内成功打造出有竞争力的爆品。

对于来自广东广州的主营小风扇、蓝牙耳机等手机配件的“德翔手机配件拼购专营店”来说,京东拼购节期间的“厂直优品”好物推荐榜让店里的单量环比活动前增长超过2.5倍。“德翔手机配件拼购专营店”出售的工厂直供“LAOMi捞米”牌小风扇,由于在京东拼购节期间被推上了“厂直优品”好物推荐榜,迅速为店里带来了过万的订单。“一夜之间,我们的产品搜索排名大幅度提高,为店铺带来了粉丝和流量的双增长。爆款的转化力量真的太强大了。”这是京东拼购节通过趣味会场(好货排行榜)带给商家的最直接的礼物,也是京东拼购节在营销环节的一个最有效的手段。

除此之外,在延续了经典的“1元拼购”、“9.9元包邮”等玩法的基础上,本次拼购节期间还创新性地推出了“冲榜瓜分万元奖金”的趣味玩法。此玩法简单有趣,活动期间全网单量达到一定额度就可以开奖,让用户边买边赚,一起瓜分万元奖金,通过熟人之间社交行为,达到人群裂变效果和深度互动,进而实现商家的低成本引流和用户转化,提高订单转化率,帮助商家最大程度的实现曝光和拉新。

值得注意的是,京东拼购节之所以能够成为“爆款制造机”,源源不断的将爆款好物推向市场,背后的基础是所售商品的“低价不低质”。这主要得益于京东拼购以及背后的京东主站对商家及商品质量一以贯之的严格把控。为了保证产品质量,拼购的品控分为前中后三块:前端把关商户准入,中间严控商品上架,后端强化巡查辨识,这些都可以通过大数据整合和AI智能分析来实现。

此外,京东今年6月发布的“厂直优品”计划,将新华社旗下的“新华信用”平台纳入,作为京东品质重要的源头把关人。可以说,正是京东一贯的对产品质量的高度重视,让京东拼购节在帮助商家打造爆款的时候能够“拼”出底气。

从局部试水到全面发力,京东拼购节一路走来整合创新有之,业绩突破亦有之。2018年3月,京东拼购开始打造每月一次的“拼购节”。经过一年多的发展,京东拼购节已经成为京东拼购每月一次的“标志性”活动。业内分析认为,京东拼购节凭借京东拼购旁人难及的社交电商优势,完美实现了低价不低质的爆款打造,为商家赋能,为消费者让利,也为京东拼购开拓出了一片充满想象力的新空间。

Tags: 京东 流量 社交

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